最近、友人のパーティー、彼が忙しいと言っている仲間で、何百万ものビジネスがあります：新しいプラント空気圧縮機と後処理装置と消防装置調達。
しばらくして、私はこの友人と路上で出会い、ビジネスについて話しました。彼は一週間を過ごし、顧客の測定と計算を支援し、最も専門的で詳細な計画と購入のリストを提示しました。 。 その結果、入札時にプログラムとリストが採用されましたが、彼は勝者ではありませんでした。 他の競合他社は、彼の原価よりも低い価格と厳しい支払条件を受け入れるため
Ou Nengのセールスルーチンの10段階の方法によると、この友人は最初の5つのステップを踏まず、直接かつ積極的に自分のカードを公開しました。 私は誠意、プロフェッショナリズムと献身で顧客を感動させることができると信じています。 このコースでは、5番目のステップを実行していないことを強調しており、あなたのカードを公開してはいけません。 コールドジョークの説明は、空気圧縮機市場とも非常に一貫しています。
